Key Account Manager

Key Account Manager poszukiwany!
Trochę o nas… Jesteśmy software housem, pełnym profesjonalnych, niezwykle utalentowanych ludzi, gotowych wskoczyć do każdego projektu i dać z siebie wszystko. Integracja, automatyzacja procesów biznesowych i tworzenie aplikacji to nasz chleb powszedni i coś, co wyróżnia nas na tle konkurencji. Nasz 100 osobowy zespół od kilkunastu lat rozwiązuje problemy naszych klientów w Polsce i na świecie, dostarczając usługi i rozwiązania IT. Działamy we wszystkich sektorach gospodarki (finanse, ubezpieczenia, telekomunikacja, utilities), a praca u nas to nie tylko wykonywanie zadań, ale realny wpływ na pracę zespołu i bieg projektów.

Szukamy samodzielnej, zaangażowanej i zorientowanej na cel osoby, która interesuje się technologiami/IT i w handlu czuje się jak ryba w wodzie.

Co nas wyróżnia: realna możliwość wdrażania własnych pomysłów (naprawdę! Jeśli widzisz potencjał rozwoju gdzieś, gdzie nas jeszcze nie było – go for it!), praca z innowacyjnymi technologiami na rynku polskim i międzynarodowym 

Godziny pracy: pełny etat, elastyczne godziny pracy

Benefity: prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie, Multisport, in-house szkolenia, wieczory gier planszowych

A dokładniej, będziesz odpowiedzialny za:

• zarządzanie istniejącym portfelem klientów
• rozwój współpracy z kluczowymi klientami oraz generowanie nowego biznesu za granicą (80%) i w Polsce (20%)
• sprzedaż oprogramowania firmy, jak i rozwiązań budowanych na zamówienie
• aktywne pozyskiwanie nowych klientów 
• przygotowywanie wycen i ofert handlowych, negocjacje cenowe
• przeprowadzanie i przygotowanie prezentacji oraz spotkań z klientami (C-level firm zewnętrznych)
• przygotowywanie umów handlowych
• odpowiedzialność za osiąganie odpowiednich wskaźników
• utrzymywanie i budowanie dobrych relacji z klientami
• kreowanie pozytywnego wizerunku firmy

Jeśli:

• masz minumum 5 lat doświadczenia w sprzedaży i utrzymywaniu relacji z klientami biznesowymi
• znasz rynek usług IT (znajomość sprzedaży produktów/aplikacji, cyklu wytwarzania oprogramowania) z doświadczenia zawodowego lub zamiłowania
• znasz i stosujesz techniki negocjacyjne
• masz doświadczenie w budowaniu stałych relacji z klientami i charakteryzuje Cię wysoki poziom komunikatywności, empatii i otwartości na klienta
• znasz pakiet MS Office
• chcesz rozwijać się w branży i nieustannie uczyć się nowych zagadnień z zakresu usług IT
• znasz angielski min. na poziomie C1 – MUST (rozwijamy dużo się za granicą)
• swobodnie posługujesz się też językiem polskim (a znajomość innych języków jest mile widziana)

Nice to have:

• doświadczenie z rozwiązaniami integracyjnymi (idealnie webMethods)
• znajomość zagadnień z obszaru Data Science, Cloud, AI